Home > Expertises > Propositie & Marketing

Propositie & Marketing

Wie propositie en marketing zegt, zegt klantbehoeften. Toch? Maar klant behoeften zijn maar het halve verhaal. Want je wordt pas écht interessant voor klanten als je zelf ook iemand bent, als organisatie.

Zo zien we het graag:

Duurzaam onderscheidend, vanuit je identiteit

Iedereen kent voorbeelden van geweldige proposities. Een aanbod dat ‘gewoon klopt’ – klanten zijn gelijk overtuigd en staan in de rij. Zo’n geweldige propositie vult een behoefte in, is aansprekend én – bovenal – onderscheidend. Maar onderscheidend zijn en blijven, in een markt waarin concurrenten ook niet stilzitten en ‘the rules of the game’ inmiddels wel een beetje duidelijk zijn is nog niet zo makkelijk.

Peter Thiel, founder van o.a. PayPal en Palantir zegt het graag stevig: "Competition is for losers". Zijn punt: Wees uniek. Creëer je eigen markt en word daarin een monopolist. In plaats van met zijn allen concurreren met hetzelfde product in een race-to-the-bottom. Geweldig idee! Maar hoe doe je dat? 

“Wees uniek. Creëer je eigen markt en word daarin een monopolist. In plaats van met zijn allen concurreren met hetzelfde product in een race-to-the-bottom.”

Om te beginnen is en blijft diep inzicht in de onvervulde behoeften van je (poteniële) klanten het startpunt. Maar die wil je dus wel op een unieke manier invullen. Hoe mega-creatief moet je wel niet zijn om uniek te zijn? Antwoord: helemaal niet. Want jullie organisatie 𝘪𝘴 al uniek. Dus dat is waar we starten. Jullie unieke DNA, jullie overtuigingen, jullie superkrachten zijn dé bron voor een propositie die onderscheidend is, aanspreekt én die jullie alleen kunnen bieden.

Zo word én blijf je onderscheidend – en verbinden klanten zich graag aan je organisatie. 

onze proposities

Onze dienstverlening

Elk traject dat wij met en voor onze klanten doen is maatwerk, maar er zijn uiteraard onderwerpen, thema’s en aanvliegroutes die vaak terugkomen. Om een beeld te geven van de mogelijkheden noemen we graag enkele voorbeeldtrajecten:

Bestaande propositie challenge

  • Je biedt als organisatie proposities die een bestaande klantbehoefte perfect invullen, maar jullie zijn lang niet de enige. Je merkt dat je nagenoeg alleen nog maar concurreert op prijs terwijl je weet dat je meer te bieden hebt.
  • We verkennen met elkaar wat jullie als organisatie uniek maakt en hoe jullie dit kunnen inzetten om je propositie écht onderscheidend te maken.  
  • Een propositie die onderscheidend is, aanspreekt én die jullie alleen kunnen bieden waardoor klanten zich graag aan je verbinden.

Doorlooptijd: 2-6 weken

Onderscheidende propositie-ontwikkeling

  • Jullie zijn bijna te lekker bezig. Door de drukte van de lopende business is er geen tijd om na te denken over nieuwe proposities terwijl jullie nog zoveel meer potentie zien.
  • We dwingen onszelf om na te denken over nieuwe proposities. In een multidisciplinair team onderzoeken we de klantbehoeften in de markt, verkennen we de manieren hoe jullie deze op basis van het unieke DNA van jullie organisatie kunnen invullen en werken we dit uit in een onderscheidende, overtuigende propositie.
  • Een geweldige, overtuigende propositie die écht werkt. De propositie is getest in de praktijk, aangescherpt op basis van inzichten en de eerste enthousiaste klanten zijn een feit.

Doorlooptijd: 12-20 weken

Next-level ontwikkelteams

  • Onweerstaanbare proposities zijn gebouwd vanuit een diepe klantbehoefte. Maar hoe doe je dat? Propositieontwikkeling vanuit de klantbehoefte is een essentiële competentie die elke organisatie die gericht is op het invullen van de behoefte van haar klanten onder de knie moet hebben. Dit is te trainen en in te bouwen als ‘standaard’ proces in je bedrijfsvoering
  • We hebben een bewezen werkwijze ontwikkeld waarmee je als ontwikkelteam gestructureerd aan de slag kan met propositieontwikkeling vanuit de klantbehoefte. We gaan met het ontwikkelteam (4-6 personen) aan de slag om de werkwijze te doorgronden, eigen te maken en toe te passen in de praktijk aan de hand van real life cases
  • Een team dat instaat is om zelfstandig unieke proposities te ontwikkelen met als bonus een eerste propositie die gevalideerd is in de praktijk

Doorlooptijd: 12-20 weken

Klantcases

Hoe wij dit implementeren

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse

Heading

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.

Lees meer >

Heading

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.

Lees meer >

Heading

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.

Lees meer >

Veelgestelde vragen

De beste manier om elkaar te leren kennen is natuurlijk in de praktijk. Maar we kunnen ons voorstellen dat je eerst nog wat vragen hebt, dus hiernaast zie je vast wat antwoorden op mogelijke vragen. Staat je vraag er niet tussen? Aarzel niet ons te contacten!

Stel ons een vraag!

Wil je weten wat we voor jou kunnen doen?

We zijn benieuwd naar jouw verhaal, en helpen je graag om met jullie organisatie nog meer tevoorschijn te komen. Vanuit jullie unieke identiteit, uiteraard. Plan vandaag nog een kop koffie – het begin van een geweldige reis!

Neem contact op