Wie propositie en marketing zegt, zegt klantbehoeften. Toch? Maar klant behoeften zijn maar het halve verhaal. Want je wordt pas écht interessant voor klanten als je zelf ook iemand bent, als organisatie.
Iedereen kent voorbeelden van geweldige proposities. Een aanbod dat ‘gewoon klopt’ – klanten zijn gelijk overtuigd en staan in de rij. Zo’n geweldige propositie vult een behoefte in, is aansprekend én – bovenal – onderscheidend. Maar onderscheidend zijn en blijven, in een markt waarin concurrenten ook niet stilzitten en ‘the rules of the game’ inmiddels wel een beetje duidelijk zijn is nog niet zo makkelijk.
Peter Thiel, founder van o.a. PayPal en Palantir zegt het graag stevig: "Competition is for losers". Zijn punt: Wees uniek. Creëer je eigen markt en word daarin een monopolist. In plaats van met zijn allen concurreren met hetzelfde product in een race-to-the-bottom. Geweldig idee! Maar hoe doe je dat?
“Wees uniek. Creëer je eigen markt en word daarin een monopolist. In plaats van met zijn allen concurreren met hetzelfde product in een race-to-the-bottom.”
Om te beginnen is en blijft diep inzicht in de onvervulde behoeften van je (poteniële) klanten het startpunt. Maar die wil je dus wel op een unieke manier invullen. Hoe mega-creatief moet je wel niet zijn om uniek te zijn? Antwoord: helemaal niet. Want jullie organisatie 𝘪𝘴 al uniek. Dus dat is waar we starten. Jullie unieke DNA, jullie overtuigingen, jullie superkrachten zijn dé bron voor een propositie die onderscheidend is, aanspreekt én die jullie alleen kunnen bieden.
Zo word én blijf je onderscheidend – en verbinden klanten zich graag aan je organisatie.
Elk traject dat wij met en voor onze klanten doen is maatwerk, maar er zijn uiteraard onderwerpen, thema’s en aanvliegroutes die vaak terugkomen. Om een beeld te geven van de mogelijkheden noemen we graag enkele voorbeeldtrajecten:
Doorlooptijd: 2-6 weken
Doorlooptijd: 12-20 weken
Doorlooptijd: 12-20 weken
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.
Lees meer >Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.
Lees meer >Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.
Lees meer >De beste manier om elkaar te leren kennen is natuurlijk in de praktijk. Maar we kunnen ons voorstellen dat je eerst nog wat vragen hebt, dus hiernaast zie je vast wat antwoorden op mogelijke vragen. Staat je vraag er niet tussen? Aarzel niet ons te contacten!
Stel ons een vraag!Als we écht geloven dat elke organisatie uniek is kan geen enkel project hetzelfde zijn. Dat betekent natuurlijk niet dat er geen rode lijn in onze aanpak en samenwerking zit. In elk van onze projecten ervaar je in ieder geval:
Zoals gezegd zijn we geen partij die enkel hard studeert en jullie dan het goede antwoord komt vertellen. We werken in elk traject werksessie gedreven waarin we op basis van een gedegen voorbereiding in een inspirerende setting met elkaar aan de slag gaan. Een werksessie duurt typisch 2-4 uur en kan bij jullie op kantoor, bij ons in Rotterdam of op een externe locatie plaatsvinden. Tussendoor werken wij uit, doen verder onderzoek en zorgen ervoor dat we samen met jullie op een mooi eindresultaat landen dat ook gedragen wordt door de organisatie.
We geloven dat elke organisatie uniek is en dat maakt elk project per definitie uniek. We bieden een aantal basisproposities maar we bekijken altijd samen met de jou wat het beste aansluit bij de vragen en behoeftes. Hierbij proberen we (mede op basis van de Design Thinking methodiek) eerst goed te begrijpen wat de kern van het vraagstuk is om ook goed te kunnen bepalen welke aan pak hier het beste bij hoort.
We zijn experts op het gebied van Visie & Strategie, Mens & Organisatie en Marketing & Proposities (klik hier voor meer informatie over onze expertisegebieden). We hebben veel ervaring in de zakelijke dienstverlening, financiële dienstverlening en de zorgwereld maar ook buiten deze sectoren hebben we klanten succesvol geholpen.
We geloven in de kracht van multidisciplinaire teams en dat zie je terug in de achtergrond van onze collega’s. Een deel van de consultants die bij ons werken hebben een bedrijfseconomische achtergrond maar daarnaast werken er ook consultants met andere achtergronden en expertises zoals, (product)designers, (online)marketeers en data-analisten.
We zijn benieuwd naar jouw verhaal, en helpen je graag om met jullie organisatie nog meer tevoorschijn te komen. Vanuit jullie unieke identiteit, uiteraard. Plan vandaag nog een kop koffie – het begin van een geweldige reis!
Neem contact op